Cuánto invertir en publicidad en Facebook e Instagram para empezar
«¿Cuánto tengo que poner en publicidad?» es la pregunta que más nos hacen. La respuesta honesta es que no hay un número mágico. Pero sí hay una forma de pensarlo para no tirar la plata ni quedarte corto.
Primero: qué querés que pase
Antes de hablar de montos, definí qué es un buen resultado para tu negocio:
- ¿Querés mensajes de gente interesada?
- ¿Ventas en tu tienda online?
- ¿Que te conozcan en tu zona o en tu rubro?
Cada objetivo se mide distinto y necesita un presupuesto distinto. Lo más común en negocios que venden por redes es buscar mensajes: gente que te escribe por WhatsApp o Instagram para comprar.
Cómo calcular un punto de partida
Hacé esta cuenta con tus propios números:
- ¿Cuánto ganás por cada venta? No lo que facturás: lo que te queda.
- ¿De cada diez personas que te escriben, cuántas compran? Si no lo sabés, anotalo durante un mes.
- ¿Cuántas ventas nuevas por mes querés sumar?
Con eso sabés cuánto podés pagar, como máximo, por cada mensaje sin perder plata. Si ganás poco por venta y compran pocos de los que escriben, necesitás mensajes baratos o mejorar la venta antes de invertir más.
La publicidad no arregla una venta que no cierra: la multiplica. Si hoy cerrás pocas consultas, más consultas son más consultas perdidas.
Empezá chico y con tiempo
- Dale tiempo al algoritmo. Los primeros días Meta está aprendiendo a quién mostrarle tu anuncio. Cambiar todo cada dos días lo hace volver a empezar.
- Menos anuncios, mejores. Es mejor un buen video que diez piezas apuradas.
- Un presupuesto que puedas sostener. Es preferible un monto que puedas mantener varios meses que uno alto que cortás a las dos semanas.
La plata sola no alcanza
Dos negocios pueden invertir lo mismo y tener resultados opuestos. Lo que hace la diferencia:
- El contenido. Un video que se entiende en los primeros segundos y muestra lo que vendés rinde mucho más que una placa con texto.
- La oferta. Qué ofrecés, a qué precio y por qué ahora.
- La respuesta. Si el anuncio trae mensajes y nadie los contesta a tiempo, la inversión se pierde. Lo contamos en Cómo no perder consultas de Instagram y WhatsApp.
Cómo saber si está funcionando
Mirá estos números cada semana, no cada hora:
- Costo por mensaje: cuánto te sale cada persona que te escribe.
- Mensajes que se convierten en venta: de los que escribieron, cuántos compraron.
- Costo por venta: lo que invertiste dividido las ventas que salieron de ahí.
Si el costo por venta es menor que lo que ganás por venta, la publicidad está funcionando y tiene sentido invertir más. Si no, antes de subir el presupuesto, revisá el contenido, la oferta y la respuesta.
Lo que hacemos en Prodi
Nosotros trabajamos así: primero entendemos tu negocio, después hacemos los videos y las piezas, publicamos y pautamos en Meta, y cada mes miramos qué pasó para decidir de nuevo. La pauta la invertís directamente en Meta, así sabés siempre cuánto va a publicidad, y nosotros la gestionamos.
Cada plan tiene un tope de pauta gestionada, para que el trabajo esté a la altura de la inversión. Lo ves detallado en nuestros planes.